8月26日下午，由宁波南部商务区管理办公室主办，鄞州区楼宇经济促进会、杭州匠人科技有限公司支持，宁波容创创业孵化器有限公司承办的《楼宇资管公开课》圆满举办！本次活动特邀匠人科技创始人兼CEO项铭作为主讲嘉宾，现场参会企业80余家。

课程开始，项总以写字楼存量时代的高效招商法则为主题展开，并将之归类于五个招商关键词“供需、高流转、红利、存量企业、选址需求”。

（1）供需：只增不减的存量市场，供需关系的严峻性不可避免。

（2）高流转：租户年流转率在变化，招商工作已经从短周期阶段性逐步转变成长周期持续性。

（3）红利：城市红利、产品红利、行业红利、专业红利

（4）存量企业：77%的成交客户来自存量企业流转及存量企业扩租

（5）选址需求：地铁的普及度改变了企业对选址区域的要求

随后项总为到会企业讲解了商办招商的关键要素?“向效率要效益：产品力决定出租效率”，招商效益的低下不仅仅是招商部门单方面的问题，产品力五要素“户型配比、交付标准、带看体验、定价策略、项目配套”的体现至关重要。因此，招商的基础工作也就成为支撑产品力的正确核心，主要概括为3大块：

1、看自己：日常客户数据管理

2、看市场：市场动态的实时监测

3、看经纪：

（1）经纪人触达率

（2）经纪人推荐率

（3）推荐带看转化率

（4）带看成交转化率

同时项总通过多种招商模式的分析以及不同招商场景的讲解为到位企业梳理出招商渠道矩阵，并随之附上相关实际案例，总结出大多商办招商存在的一些问题，使到会企业对全渠道招商策略有了更深层次的理解。

课程第二部分以资产经营为主要内容，项总首先为到会企业分析资产经营的基本逻辑，并将资产经营评测总结为四个维度“收益、流失、增长、风险”。

很多项目年底出租率达到了80%-90%，但是核算时发现，这一年并没有赚到钱，甚至收益比去年还要低，怎么回事？

原因就在于，出租率只是代表年底那个节点的出租情况，并让人轻易忽略了这期间高流转带来的租金流失。特别是项目进入到运营期后，这个现象愈发严重。

当出租率无法说明经营情况，我们需要问自己一个问题：大家是否真正了解自己所管项目的真实经营状况？

随后项总针对相关真实案例进行了数据解读。

在解读过程中，项总通过一系列数据分析为到会企业展现案例项目的租金流失情况、定位项目的问题房源、查找分析共性问题。专业清晰的思路以及深入浅出的表达，使企业更全面更直观地了解底层数据的运用。

最后项总表示：“商办资产经营亟需被科技重新改造的部分是‘看清问题、解决问题，从而提升收益’。高效率、高精准度地解决问题是这个行业必不可少的要求。”

课程尾声，企业与项总活跃互动，积极提问。同时课程也得到参会企业的一致好评，企业纷纷表示在经过课程的学习和思考沉淀后，在商办招商和楼宇资产的运营管理方面得到了全面拓展。

宁波容创创业孵化器有限公司致力于企业服务，未来园区将继续发挥平台优势、提升集聚效应，针对企业需求开展一系列活动，切实帮助企业解决难题，助力企业发展再上新台阶。